销售是一个非常伟大的职业“做销售的中国人是一群不一样的中国人、我们牺牲自己的时间、精力、努力去换取别人的价值成长、宁可白做、不可不做”。
但是有很多人却在这个伟大的职业里碌碌无为，甚至自己都厌恶自己的职业！销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者。
销售绝无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业，在销售行为过程中，销售人员具备什么样的自我意识。我们该如何说服客户主动购买，以达成销售呢？
课程《将销售进行到底》帮助你实现差异化销售，本课程从以下三个方面全面提升销售人员能力，帮助销售人员素质及能力对达成业绩的提升。
一、运用NLP（神经语言程序学）全面提升销售者自我管理、自我激励，自我成长，建立销售信仰及销售心态的能力。解决不敢销售，不想销售以及销售心态不稳定的问题。
二、运用销售心理学，消费心理学，性格心理学，对客户进行全面的分析，全面提升销售者的客户分析能力，机会把握能力。解决销售者对客户不明确，对客户无从下手及客户说谎的相应处理方式的问题。
三、运用销售技巧、销售流程以及太极处理法实施销售策略及计划，将销售行为落到实处，达成销售结果。提升解决销售者销售中的需求挖掘、产品陈述、异议处理以及缔结成交的能力问题。

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第一部分：专业销售人员素养
课程导入：
培训公约：
积极参与互相学习遵守时间 以用为本
什么是销售？
讨论分享：谈谈你对销售的理解
营销人员必须修炼的三大系统：
能量系统
技巧系统
名单系统
讨论分享：你对三大系统的理解
销售三步曲：
发现价值观。
改变价值观。
种植新的价值观
专业沟通者的三种特质：
了解你所要的目标是什么？
保持弹性，随时调整行为，去找出你要的反应。
要有敏锐的知察和感觉，去留意你要的反应何时出现。
如何提升自信心？
强烈的自信心和良好的自我形象。
舒适区理论：
能克服对失败和拒绝的恐惧。
自信心缺乏源于：
缺乏经验和专业技能。
限制性信念的影响。
注意力的掌控
过去失败经验的影响
练习：建立心灵扳机
第二部分：像鱼一样思考（销售、消费、性格心理学应用）
如果你是“鱼”你怎么想？
错误的思考方法：
我一定要“搞定”他
我一定要从他“腰包”里掏钱出来
我一定要说服他，接受我的产品
我今天必须出一单
要钓鱼，就像鱼一样思考，而不是像渔夫一样思考
第一步：如果我是他，我需要的是……
第二步：如果我是他，我不希望……
第三步：如果我是对方，我的做法是……
第四步：我是在以对方期望的方式对他吗？
“鱼”的购买心理周期
排斥期     接受期     反复期     成交期
如何才能钓到“鱼”
打窝投饵：投其所好
装饵下钩：不易察觉的互惠
看钩：洞察要害
提杆：让愿者 主动“上钩”
游戏：逆向思维，打破你的思维习惯，站在对方的角度思考。
销售心理学在销售中的应用
洞悉人性，拿捏分寸
利用首因效应，在第一次见面时留下好印象
善于倾听是赢得对方好感的关键
恰当的发问，才能获得自己想要的信息
幽默是人际关系的“最佳调料”
章掌握心理，把握尺度
巧用移情效应，建立与对方之间的感情
牢记互惠原理，让对方产生必须回报你的负债感
引入权威效应，引导对方的态度和行为
制造短缺的假象，可以极大影响对方的行为
以心交心，互惠互利
相互信任
相似经历，
见面时间长，不如见面次数多有效
将心比心，换位思考
看到对方的需要，了解对方的观点
你愿意他人如何待你，你就应该如何待人
关心对方最亲近的人，更能打动对方的心
将你所期待的选择放在几个问话当中的最后一个
顾全面子，给人台阶
不要让对方没面子，否则你会更没面子
表现出委屈的卑下姿态，消除对方的反感
向对方提出忠告时，多“私下”，少“当众”
让同事在交谈中表现得比你优越
第三部分：销售技巧及流程
销售的最大秘诀是
所有人都会按照自己的理由，思维，习惯行事。
客户并不关心你的产品是什么？
延伸你观念中的效益
推销战略从客户目标开始。
最佳行为的推销员用产品的延伸效益敲客户头
练习：延伸你观念中的效益直到你肯定你是站在客户的立场说话。
如何快速建立亲和力
判断客户的表像系统：
如何快速建立亲和力
合一架构：肯定+认同+赞美+同时+要求=合一架构
练习：合一架构
如何如何了解客户需求
什么是需求？
准客户的四个条件：
客户到底买什么？
如何解除客户的抗拒
弹性原则：
将客户的拒绝转换成为问题
太极处理法
太极处理法：认同
太极处理法：赞美
太极处理法：叙述
太极处理法：反问
太极处理法：切回
万能话术
巅峰感染力的四大步骤
第一步骤：充分的准备
第二步骤：使情绪达到巅峰状态
第三步骤：建立顾客信赖感
第四步骤：解除顾客反对意见。
成交的信念
成交的信念。
成交关键敢于成交
成交总在五次拒绝后
只有成交才能帮助顾客
不成交是他的损失
成交过程中客户心中永恒不变得6大问句