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赢销智胜策略

2015-11-11

查看详情>> 一部分：为商之道（经销商老板宏观认识）一、经销商赢销竞争力组成（大处着眼，小处着手；立体剖析经销商赢销竞争力） 1、老板赢销力 2、团队赢销力 3、个人赢销力二、如何将经销商企业业绩实现上升到立体设计层面 1、两种资源决定企业业绩 2、三种模式定格内部资源水平 3、五大基因决定企业持续业绩第二部分：管理之法经销商团队效能的影响因素  团队的整体行动效率分析  团队的平均销售素养能力评估  个体销售流程操作能力对团队能力的影响  团队整体目标达成  团队训练体系建设  团队资源配置  企划带动力量、策划推动力量第三部分：销售之术一、企业业绩提升的五种方法 1、提升全员营销服务意识 2、降低销售业绩共识成本 3、营销团队目标达成能力 4、团队情绪管理与文化建设 5、激发终端战斗力水平和增强终端沟通技术能力二、经销商企业业绩提升面临的问题及解决对策 1、农资行业客户的消费心理把握及对策 2、市场终端的沟通素养与谈判技术 3、终端促销活动注意事项
团队经营与管理

2015-11-11

查看详情>> 一、团队管理者的宏观认识 1、认识企业 2、认识市场 3、认识营销 4、认识竞争 5、认识销售 6、认识管理二、团队管理者管理内容目标管理动机分析战略力危机管理应变速度品牌力情绪管理心态调整组织力会议管理角色管理执行力成长管理职涯规划素质力流程管理效率提升标准力客户管理服务提升营销力绩效管理表报制度利润力三、团队管理者能力要求  驾驭能力——全局意识胸襟气度掌控真诚  语言能力——影响意识气势气氛气质气度  沟通能力——责任意识从头开始从心开始  人际能力——和谐意识坦坦荡荡取长补短  观察能力——前瞻意识先知先觉后知后觉不知不觉  策划能力——创新意识创意经营竞争管理  营销能力——危机意识市场开拓整合谈判沟通公关  计划能力——时间意识计划时间计划事情有计划就是有管理无计划就是无责任心  辅导能力——传承意识心理辅导专业辅导能力辅导  协调能力——共识意识协上调下协左调右四、团队效能的影响因素  团队的整体行动效率分析  团队的平均销售素养能力评估  个体销售流程操作能力对团队能力的影响  团队整体目标达成  团队训练体系建设  团队资源配置  企划带动力量、策划推动力量五、团队构建三步法则（一）选才篇团队人才的招募甄选面试体系构建（二）育才篇团队五大经营管理系统团队六大执行理念（三）留才篇团队五大氛围的建设团队七大能力的建设团队十大人才训练法则团队目标管理系统团队情绪管理系统
中国式销售

2015-11-11

查看详情>>  第一部分前言 1、市场竞争新理念 2、客户竞争新认识  第二部分企业销售竞争力组成 1、总裁赢销力 ① 总裁赢销之道 ② 总裁赢销之根 ③ 总裁赢销之局 ④ 总裁赢销之果 2、团队赢销力 ① 销售组织规划 ② 销售文化建设 ③ 销售制度管理 ④ 销售流程控制 ⑤ 销售人才培育 3、个人赢销力 ① 销售状态――疯狂赢销 ② 销售方法――幽默赢销 ③ 销售专业――专家式赢销 ④ 销售定位――老板式赢销  第三部分个人销售实现力组成 1、销售人员的素质结构 ① 销售内驱力 ② 人脉经营灵敏度 ③ 销售逆商指数 2、销售人员能力结构 ① 销售心理能量度 ② 销售沟通技术度 ③ 销售顾问专业度 ④ 销售定位气量度 3、顶尖销售精英的特点 4、超级销售心灵法则 5、超级销售能力解析 ① 语言能力 ② 文字能力 ③ 沟通能力 ④ 策划能力 ⑤ 整合能力 ⑥ 交际能力  第四部分销售特种尖兵训练法则 1、销售沟通5种理念 2、幽默赢销训练要领 3、专家式赢销训练要领 ① 专家式销售思维 ② 专家式销售的本质特征 ③ 专家式销售六法则 ④ 专家式销售四原则 ⑤ 专家式销售训练法则 4、老板式销售训练要领 ① 认识老板 ② 老板类型 ③ 老板式销售训练法则  第五部分规范化销售流程 1、“二分法”销售流程 2、“四分法”销售流程 3、“八分法”销售流程 4、销售流程解析

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